В рамках ПМЭФ-2026 первый заместитель председателя ВТБ, Дмитрий Пьянов, озвучил идеи, стоящие за стратегическим объединением банка с Wildberries, назвав это сотрудничество «путём к торговле счастьем». По словам Пьянова, маркетплейсы уже заняли позицию «торговцев счастьем», в то время как банки традиционно выступают в роли «торговцев деньгами». Это объединение открывает новые горизонты, позволяя ВТБ преодолеть разрыв между финансовыми услугами и потребительским опытом.

Пьянов подчеркнул, что альянс с Wildberries предоставляет ВТБ доступ к технологическим возможностям, гибкости и огромной базе активных клиентов, что невозможно было бы достичь простым копированием экосистем. Банк выбрал именно Wildberries, основываясь на многократных расчётах, которые продемонстрировали, что участие в капитале других проектов, таких как «Зелёная цена», не приносило бы ожидаемой прибыли в условиях текущих партнёрских тарифов и объёмов транзакций.

ВТБ рассматривает это объединение как «новый рестарт розницы», хотя и осознаёт, что интеграция двух различных корпоративных культур может стать настоящим вызовом. Важным моментом является то, что банк намерен предоставить своему партнёру лидерство на первом этапе сотрудничества. ВТБ надеется, что отсутствие вмешательства со стороны регуляторов позволит сохранить так называемую «экономику доверия», что в свою очередь может превратить этот союз в успешный кейс.

В конечном итоге, ВТБ стремится трансформироваться в «неоклассический» банк, который, объединившись с сильным технологическим партнёром, сможет эффективно конвертировать деньги в потребительскую ценность. Это не просто стратегический шаг, но и изменение парадигмы в подходе к банковским услугам и взаимодействию с клиентами.